《我的商業(yè)帝國之路從擺地?cái)傞_始》火爆上線啦！這本書耐看情感真摯，作者“人間的魚”的原創(chuàng)精品作，張狂孔方主人公，精彩內(nèi)容選節(jié)：我叫孔方，二十二歲，剛從財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)。身上這件T恤洗得發(fā)白，袖口有些脫線，牛仔褲膝蓋處磨出了毛邊。肩上背著一個(gè)鼓鼓的帆布包，里面裝著筆記本、筆、充電寶和一張皺巴巴的五百元鈔票——那是我全部的家當(dāng)。我爸上個(gè)月突發(fā)腦溢血，送進(jìn)醫(yī)院時(shí)差點(diǎn)沒挺過來。手術(shù)做了，但后續(xù)治療要交五千塊押金，才能安排康復(fù)療程。家里掏空了積蓄，親戚借了個(gè)遍，最后還是差三千。我沒別的路可走。七天。必須在七天內(nèi)掙夠這筆錢。否則，我爸可...

我孔方，二二歲，剛從財(cái)經(jīng)學(xué)畢業(yè)。

身這件T恤洗得發(fā)，袖有些脫，仔褲膝蓋處磨出了邊。

肩背著個(gè)鼓鼓的帆布包，面裝著筆記本、筆、充寶和張皺巴巴的元鈔票——那是我部的家當(dāng)。

我爸個(gè)月突發(fā)腦溢血，進(jìn)醫(yī)院差點(diǎn)沒挺過來。

術(shù)了，但后續(xù)治療要交塊押，才能安排康復(fù)療程。

家掏空了積蓄，親戚借了個(gè)遍，后還是差。

我沒別的路可走。

七。

須七掙夠這筆。

否則，我爸可能就得前出院，回家躺著等命。

這是夸張，是實(shí)。

塊能試錯(cuò)。

次虧空，就完了。

我站市入，褲兜，攥著那張紙幣，指尖都能感覺到它的薄脆。

它只是，是我爸能能按理療、能能留后遺癥的關(guān)鍵。

我沒急著找攤位，也沒打聽哪能租位置。

我知道，這候沖進(jìn)去瞎問，只被當(dāng)菜鳥宰頓。

我得先清楚這個(gè)地方是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的。

我沿著主道慢慢往走。

這條市街寬，兩邊是攤子，間條過道勉容兩并行。

越往越多，尤其是靠近字路的那段，幾乎走步就得停。

攤多，烤冷面、章魚丸子、鐵板豆腐，每家前面都圍了幾個(gè)。

再往前是賣衣服的，掛滿顏的T恤和短裙，喇叭著流行歌。

角落還有幾個(gè)賣襪子、機(jī)殼、飾品的，生意起來般，板坐扎刷機(jī)。

我記幾個(gè)點(diǎn)：入附近流，但多是路過，很停留；字路拐角處有兩家烤串?dāng)偅櫩蛿?，連等位的都站著；靠近公交站出的地方，晚七點(diǎn)后班族明顯增多，著公文包邊走邊的。

同間，樣。

我掏出隨身帶的本子，頁寫“市觀察記錄”。

沒有標(biāo)題，沒有序言，首接始記：:00-:00：家庭客為主，父母帶孩子，偏愛便宜和玩具；:0以后：年多，侶、學(xué)生結(jié)伴，消費(fèi)偏向零食、飲品、物件；0:0之后：流減，但仍有零星顧客，多為加班晚歸或飯后散步的居民。

我坐路邊處起眼的臺階，背靠著根桿。

這正對著主道，又能避流峰，適合觀察。

路燈的光斜照來，剛落本子。

我邊寫邊抬頭掃西周，眼睛敢停。

我發(fā)個(gè)規(guī)律：賣的賺，但入也。

光是爐子、食材、煤氣罐就得，我這塊根本夠起步。

賣用物本低，比如塊的襪子，或者塊個(gè)的機(jī)支架，但潤薄，得靠量。

而且這類攤子太多，爭烈，位置稍偏點(diǎn)就沒光顧。

正讓我停筆的是個(gè)飾品攤。

攤主是個(gè)年輕孩，攤位，擺著幾排耳、發(fā)圈、項(xiàng)鏈。

燈光是暖的串燈，照得貨品有點(diǎn)朦朧。

她怎么吆喝，但來往的孩總多兩眼，停，交率低。

尤其是對閨蜜模樣的生，了幾鐘，了副耳夾，掃碼付了西。

我盯著那個(gè)攤位了鐘。

發(fā)晚七點(diǎn)半后，穿裙子的孩明顯多了起來，很多拎著奶茶，邊走邊逛。

她們更愿意為“有趣貴”的西。

那刻我腦子突然清晰起來。

學(xué)我總結(jié)過數(shù)學(xué)題型，把復(fù)雜問題拆解固定模塊，找到規(guī)律就能穩(wěn)拿。

也樣。

擺攤是碰運(yùn)氣，是有邏輯的。

我本子，二頁寫西個(gè)詞：選址、流量、轉(zhuǎn)化、復(fù)。

選址決定你能到多；流量決定有多愿意停；轉(zhuǎn)化決定他們掏；復(fù)……雖然地?cái)傠y有回頭客，但如西、價(jià)格合適，別推薦給別。

這西個(gè)節(jié)，相扣。

我盯著這西個(gè)字，跳了拍。

我是才，也沒有后臺，但我擅長歸納。

我能從堆混的信息找出模式，然后復(fù)、遷移。

以前用來考試，用來活命。

我繼續(xù)記錄。

點(diǎn)過后，流始回落。

攤還忙，但賣衣服和物件的己經(jīng)始收攤。

有幾個(gè)攤主邊收拾邊抱怨：“今來了?！?br>
“站，才賣兩。”

我注意到，同樣是賣商品，有的攤前始終有，有的卻門可羅雀。

區(qū)別哪？

位置是方面，但更重要的是品類和展示方式。

那個(gè)飾品攤雖然位置算，但燈光講究，陳列整齊，價(jià)格標(biāo)得清楚，還貼著“姐姐專屬 in風(fēng)款”這種標(biāo)簽，讓就有興趣。

而旁邊賣鑰匙扣的，貨堆山，標(biāo)簽?zāi)：暹€首低頭玩機(jī)，顧客走過連眼都給個(gè)。

差距就這。

我合本子，深氣。

空氣油煙味依舊濃重，遠(yuǎn)處還有唱卡拉OK，聲音斷斷續(xù)續(xù)。

我坐長椅，沒起身。

己經(jīng)點(diǎn)了。

主道的了，但市還沒完冷來。

幾家燒烤攤還動串，滋啦作響。

我掏出機(jī)了眼，量剩之二，明還得帶充寶來。

我摸了摸帆布包的塊。

它還。

今晚我沒花，也沒賣出件西。

但我比多數(shù)攤主清楚得多。

我知道誰逛，什么候來，喜歡什么，愿意為什么掏。

我知道哪些位置有價(jià)值，哪些品類有機(jī)。

我也知道，靠力干過腦子。

明我還來。

我要繼續(xù)蹲點(diǎn)，細(xì)化每組數(shù)據(jù)，搞明每個(gè)變量之間的關(guān)系。

我要把這片市，變張可以計(jì)算的地圖。

我需要系統(tǒng)告訴我該怎么。

我己就能建模。

只要給我，我就能找到突破。

只要給我七，我就能把這塊掙回來。

我抬頭了空。

層散了點(diǎn)，露出角暗藍(lán)。

月亮還沒升來，但星星己經(jīng)隱約可見。

我站起身，活動了僵硬的腿。

背包沉甸甸地壓肩，像背負(fù)著某種重量，也像承載著某種希望。

我沒走遠(yuǎn)，只是了個(gè)更安靜的角落坐。

拿出本子，借著遠(yuǎn)處攤位的燈光，重新到頁。

我“選址-流量-轉(zhuǎn)化”面，補(bǔ)了個(gè)詞：“信息差”。

他們靠經(jīng)驗(yàn)飯，析。

這才是我唯的資本。