長(zhǎng)篇都市小說(shuō)《商?？v橫128計(jì)定乾坤》，男女主角陳默蘇蔓身邊發(fā)生的故事精彩紛呈，非常值得一讀，作者“星辰玄妙”所著，主要講述的是：夏日的蟬鳴聒噪地撕扯著午后的寧?kù)o，如同陳默此刻焦灼的心緒。他坐在大學(xué)城邊緣一家名為“沁甜時(shí)光”的奶茶店角落里，面前放著一杯早己涼透的廉價(jià)檸檬水。電腦屏幕上，是他熬了無(wú)數(shù)個(gè)通宵寫(xiě)出來(lái)的“智傘”共享雨傘平臺(tái)原型代碼，界面簡(jiǎn)潔，功能清晰——掃碼開(kāi)鎖，按小時(shí)計(jì)費(fèi)，就近歸還。技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，他不怵。但現(xiàn)實(shí)卻像一塊沉重的巨石，壓得他喘不過(guò)氣：畢業(yè)即失業(yè)的窘迫，口袋里的錢(qián)只夠支撐下個(gè)月的房租，啟動(dòng)資金為零，人脈？除...

夏的蟬鳴聒噪地撕扯著后的寧?kù)o，如同陳默此刻焦灼的緒。

他坐學(xué)城邊緣家名為“沁甜光”的奶茶店角落，面前著杯早己涼透的廉價(jià)檸檬水。

腦屏幕，是他熬了數(shù)個(gè)宵寫(xiě)出來(lái)的“智傘”享雨傘臺(tái)原型碼，界面簡(jiǎn)潔，功能清晰——掃碼鎖，按計(jì)費(fèi)，就近歸還。

技術(shù)實(shí)，他怵。

但實(shí)卻像塊沉重的石，壓得他喘過(guò)氣：畢業(yè)即失業(yè)的窘迫，袋的只夠支撐個(gè)月的房租，啟動(dòng)資為零，脈？

除了幾個(gè)同樣找工作的同學(xué)，他誰(shuí)也認(rèn)識(shí)。

“創(chuàng)業(yè)？

呵，拿什么創(chuàng)？”

他嘲地笑了笑，指意識(shí)地敲擊著廉價(jià)的塑料桌面。

目光掃過(guò)店：正值課峰，奶茶店滿為患，學(xué)生們?nèi)?，談笑風(fēng)生，著濕漉漉的雨傘，或者抱怨著剛才突如其來(lái)的陣雨。

店門(mén)的地面被踩得片泥濘，濕漉漉的傘隨意堆角落，既觀，也響行。

就這，個(gè)悉的身風(fēng)風(fēng)火火地沖了進(jìn)來(lái)，帶進(jìn)股潮濕的雨氣。

是蘇蔓，“沁甜光”的店主，個(gè)比陳默幾屆的學(xué)姐，畢業(yè)后拒絕了家安排的安穩(wěn)工作，靠著家支持的點(diǎn)啟動(dòng)資和股服輸?shù)捻g勁，硬是爭(zhēng)烈的學(xué)城盤(pán)了這家店。

她落地扎著尾，額角還帶著汗珠，顯然剛從面忙完回來(lái)。

“哎喲，陳默，又是你！

這都幾杯檸檬水了？

我這店都被你坐費(fèi)習(xí)室了?！?br>
蘇蔓半玩笑地抱怨著，語(yǔ)氣卻并多責(zé)備。

她對(duì)這位計(jì)算機(jī)系的學(xué)弟印象錯(cuò)，踏實(shí)肯干，就是有點(diǎn)軸。

陳默有些意思地?fù)蠐项^：“蔓姐，我…我想點(diǎn)事?！?br>
他的目光再次落那堆雜的雨傘。

蘇蔓順著他的目光去，嘆了氣：“煩死了，這鬼氣，說(shuō)變就變。

你這傘堆的，又難又礙事，還容易丟。

讓學(xué)生面吧，又怕被順牽羊。

我這店，是完的。”

蘇蔓的抱怨像道閃劈了陳默混沌的腦！

“痛點(diǎn)！”

他幾乎要喊出來(lái)。

奶茶店需要解決顧客雨傘存的麻煩，顧客需要應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的降雨，而己，擁有個(gè)可以解決這個(gè)問(wèn)題的享雨傘方案！

個(gè)膽的念頭瞬間型，清晰比。

“蔓姐！”

陳默猛地站起來(lái)，眼睛亮得驚，之前的頹喪掃而空，“你剛才說(shuō)的問(wèn)題，我有辦法解決！”

蘇蔓被他嚇了跳：“啊？

什么辦法？

個(gè)傘架？

本可低，還占地方。”

“是傘架！”

陳默速打腦，將“智傘”的界面轉(zhuǎn)向蘇蔓，“蔓姐，你這個(gè)。

這是我的享雨傘臺(tái)。

我們合作怎么樣？

我你店門(mén)安裝個(gè)智能傘樁，幾把帶智能鎖的雨傘。

學(xué)生雨沒(méi)帶傘，機(jī)掃碼就能立刻取用，按收費(fèi)。

用完了，可以就近還到我的何個(gè)傘樁點(diǎn)，當(dāng)然，首選是回到你這，畢竟起點(diǎn)。

這樣，你的店門(mén)清爽了，顧客的燃眉之急解決了，而我，也有了落地的個(gè)點(diǎn)！”

蘇蔓狐疑地近屏幕，仔細(xì)著：“享雨傘？

聽(tīng)起來(lái)…像有點(diǎn)意思。

但這西…靠譜嗎？

技術(shù)行行？

很麻煩？

而且，這對(duì)我有什么處？

總能給你地方用吧？”

她愧是生意，問(wèn)題首指核。

陳默深氣，他知道，敗此舉。

他須用首觀的益打動(dòng)蘇蔓，這就是“草船借箭”的關(guān)鍵——找到對(duì)方的需求，供的方案。

“蔓姐，處有！”

陳默語(yǔ)速加，條理清晰：“**，解決你的痛點(diǎn)。

** 智能傘樁整潔觀，動(dòng)管理雨傘，徹底解決門(mén)雜和丟傘問(wèn)題，升店面形象和顧客驗(yàn)?！?br>
“**二，增加你的客流和粘。

** 雨，你的店就是方便的取傘點(diǎn)！

學(xué)生為了借傘、還傘，是是得進(jìn)你的店？

進(jìn)來(lái)就可能消費(fèi)。

晴，傘樁那，本身就是個(gè)醒目的廣告牌，面可以打‘沁甜光’的LOGO和句溫馨廣告語(yǔ)，比如‘雨別愁，甜’。

持續(xù)曝光，加深品牌印象?！?br>
“**，享收益。

** 傘樁你門(mén)，占用你的地盤(pán)，產(chǎn)生的租收入，我們！

用戶支付的租和可能的押收益，扣除要的運(yùn)營(yíng)本（比如傘的折舊損耗、臺(tái)維護(hù)費(fèi)），剩的潤(rùn)，我們！

蔓姐，你什么都用入，用管運(yùn)營(yíng)維護(hù)（我來(lái)負(fù)責(zé)），就能解決麻煩、升客流、還能額賺份！

這是正的本生意！”

陳默氣說(shuō)完，臟砰砰首跳，緊張地著蘇蔓。

他把己能想到的所有對(duì)蘇蔓有的點(diǎn)都拋了出來(lái)，甚至主動(dòng)讓出了的潤(rùn)。

他知道，對(duì)于零本起步的己，重要的是“借”到蘇蔓這塊寶地，借到她店面的然客流。

潤(rùn)是誘餌，也是誠(chéng)意。

蘇蔓沉默了。

她用指輕輕敲著桌面，目光陳默熱切的臉和他腦屏幕簡(jiǎn)潔的界面之間來(lái)回移動(dòng)。

她速盤(pán)算：解決雨傘問(wèn)題是剛需，升店面形象和客流是長(zhǎng)期處，額是實(shí)打?qū)嵉氖找妗?br>
而她的本？

僅僅是塊門(mén)的空地。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？

由陳默承擔(dān)。

運(yùn)營(yíng)麻煩？

陳默負(fù)責(zé)。

怎么，這都是筆劃算的賣。

更重要的是，她從這個(gè)學(xué)弟眼到了那股悉的服輸?shù)膭蓬^，和己當(dāng)年很像。

幾鐘的沉默，對(duì)陳默來(lái)說(shuō)像個(gè)紀(jì)那么長(zhǎng)。

終于，蘇蔓展顏笑，伸出：“行！

陳默，你這‘草船’想借我這‘奶茶店’的風(fēng)‘享雨傘’的箭！

學(xué)姐我你！

合作愉！

，我同意了！

地方你隨便用，需要接什么的跟我說(shuō)?！?br>
的喜悅瞬間淹沒(méi)了陳默！

他動(dòng)地握住蘇蔓的：“謝謝蔓姐！

太感謝了！

我定讓你失望！”

“草船借箭”，步，了！

他借到了關(guān)鍵的地盤(pán)和初始客流。

接來(lái)的子，陳默像了發(fā)條樣。

他幾乎掏空了所有積蓄（主要是之前兼攢的和家給的后點(diǎn)生活費(fèi)），咬牙定了批0把帶有簡(jiǎn)易藍(lán)牙鎖和唯二維碼的雨傘，以及個(gè)基礎(chǔ)款的智能傘樁主機(jī)。

為了省，他己動(dòng)組裝、調(diào)試程序、焊接路板。

深靜，“沁甜光”后巷的倉(cāng)庫(kù)了他的臨間，汗水混雜著焊錫的味道。

蘇蔓也展出了她的爽和支持。

僅供了門(mén)的位置，還幫著清理雜物，協(xié)調(diào)源接入。

到陳默熬得紅的眼睛，她還順遞杯費(fèi)的奶茶：“別還沒(méi)始就累趴了，未來(lái)的陳板！”

安裝傘樁那，引了學(xué)生奇的目光。

陳默傘樁顯眼位置貼了“智傘享”的LOGO和蘇蔓要求的廣告語(yǔ)：“雨憂，‘沁甜’守護(hù)”。

他緊張地完了后的測(cè)試。

當(dāng)個(gè)奇的學(xué)生掏出機(jī)，掃碼，“滴”的聲輕響，傘鎖應(yīng)聲彈，陳默和蘇蔓相笑，都到了彼此眼的興奮和期待。

箭，終于搭了弦！

然而，商從帆風(fēng)順。

初的興奮過(guò)后，問(wèn)題接踵而至。

**周，數(shù)據(jù)慘淡。

** 掃碼次數(shù)寥寥幾。

陳默蹲守“沁甜光”對(duì)面，像個(gè)偵探樣觀察。

他發(fā)幾個(gè)問(wèn)題：. **流程繁瑣：** 首次使用需要注冊(cè)、綁定機(jī)號(hào)、支付押（雖然陳默設(shè)得很低，僅0元）、再解鎖。

學(xué)生嫌麻煩，寧愿淋點(diǎn)雨跑回去，或者首接跟同學(xué)擠把。

. **歸還便：** 雖然宣可以就近還，但目前只有“沁甜光”個(gè)點(diǎn)。

學(xué)生借了傘去教學(xué)樓、圖書(shū)館甚至校，回來(lái)還傘需要意繞路，夠方便。

. **認(rèn)知度低：** 很多知道這是什么，以為是賣傘的或者費(fèi)供傘的，掃了碼發(fā)要付（哪怕只是幾），扭頭就走。

4. **氣依賴：** 晴完問(wèn)津。

蘇蔓著后臺(tái)可憐的幾個(gè)訂和額（幾乎可以忽略計(jì)），雖然沒(méi)說(shuō)什么，但眼也透著絲疑慮。

陳默感受到了壓力。

他知道，如初期數(shù)據(jù)起來(lái)，僅蘇蔓失去信，己這“借”來(lái)的風(fēng)也很消散。

“能坐以待斃！”

陳默再次發(fā)揮“草船借箭”的髓——借力、變、速迭。

他立刻行動(dòng)起來(lái)：. **簡(jiǎn)化流程，降低門(mén)檻：** 他連修改程序，接入更便捷的方密支付（如信、支付寶信用押），用戶只需掃碼授權(quán)，即可秒傘鎖，租動(dòng)按使用長(zhǎng)結(jié)算。

押門(mén)檻徹底取消！

這步地降低了使用門(mén)檻。

. **優(yōu)化歸還，增加觸點(diǎn)：** 他意識(shí)到點(diǎn)是致命傷。

他再次運(yùn)用“借”字訣。

他瞄準(zhǔn)了學(xué)城其他幾家位置、板識(shí)或有合作可能的店鋪：圖書(shū)館底的便店、育館入的賣部、另個(gè)宿舍區(qū)門(mén)的水店。

他拿著初步的（雖然慘淡）運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和優(yōu)化后的方案，家家去談。

核賣點(diǎn)依然是：“費(fèi)供位置安裝傘樁，解決顧客雨困擾，升店鋪形象和服務(wù)，享租收益（同樣）?！?br>
有了“沁甜光”這個(gè)的例子，加陳默展示的優(yōu)化方案（尤其是押），說(shuō)服力增。

很，他又談了另個(gè)合作點(diǎn)！

初步形了個(gè)覆蓋主要教學(xué)區(qū)和生活區(qū)的絡(luò)。

歸還變得方便多了。

. **加推廣，認(rèn)知：** 陳默設(shè)計(jì)作了簡(jiǎn)易懂的宣頁(yè)，重點(diǎn)突出“押、掃碼秒、多點(diǎn)借還”的核優(yōu)勢(shì)。

蘇蔓主動(dòng)出店收臺(tái)置，并給消費(fèi)滿定額度的顧客贈(zèng)次費(fèi)驗(yàn)券。

陳默則校園論壇、學(xué)生社群發(fā)布軟文，講述己創(chuàng)業(yè)的故事（適當(dāng)賣慘同），重點(diǎn)突出享雨傘的便和解決痛點(diǎn)。

他還策劃了個(gè)“雨費(fèi)驗(yàn)”活動(dòng)，個(gè)雨，所有點(diǎn)前兩費(fèi)。

引了學(xué)生嘗鮮。

4. **靈活定價(jià)，刺使用：** 針對(duì)晴閑置問(wèn)題，陳默設(shè)置了動(dòng)態(tài)定價(jià)：雨正常計(jì)費(fèi)（0.5元/），或雨折扣（0.元/），晴則象征收費(fèi)（0.元/）或推出“晴散步卡”包優(yōu)惠。

目的是維持低限度的運(yùn)營(yíng)和曝光。

這些措施，如同陳默的“草船”加裝了風(fēng)帆和舵輪。

效始顯。

**二周，數(shù)據(jù)始爬升。

** 押和新增點(diǎn)效顯著。

尤其是“雨費(fèi)驗(yàn)”那，西個(gè)點(diǎn)的傘幾乎被借空！

雖然那沒(méi)收入，但帶來(lái)了量新用戶注冊(cè)和碑播。

學(xué)生們驗(yàn)到了正的便：課突遇雨，教學(xué)樓門(mén)就有傘樁，掃碼就走，到宿舍或食堂再還，程到鐘，花費(fèi)幾。

這種便捷旦被感知，就形依賴。

**個(gè)月后。

** 后臺(tái)數(shù)據(jù)變得起來(lái)。

均使用次數(shù)穩(wěn)定幾次，雖然次額，但聚沙塔。

尤其是遇到連續(xù)雨，收入相當(dāng)可觀。

陳默終于收到了筆來(lái)臺(tái)的收入（扣除本后），雖然數(shù)額，但足以支付他簡(jiǎn)陋的盒飯和服務(wù)器費(fèi)用了。

更重要的是，他收到了蘇蔓的筆轉(zhuǎn)賬，雖然只有幾塊，但意義非凡——這是他“借勢(shì)”功，正“生”出的筆“”！

陳默著機(jī)的入賬知，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了氣。

他走到“沁甜光”門(mén)，著那個(gè)印著己LOGO和蘇蔓店鋪廣告的智能傘樁。

幾把傘剛剛被取走，又有學(xué)生還了回來(lái)。

雨后的夕陽(yáng)灑傘樁，閃著光。

蘇蔓遞給他杯新調(diào)的奶茶，笑著說(shuō)：“行啊，陳板，這‘箭’得有點(diǎn)意思了。

來(lái)我這‘草船’沒(méi)借給你?！?br>
陳默接過(guò)奶茶，誠(chéng)地說(shuō)：“蔓姐，謝謝你當(dāng)初愿意相信我。

沒(méi)有你的地方和客流，我這步根本邁出去?！?br>
他望著傘樁和往來(lái)的群，眼堅(jiān)定而充滿希望，“但這只是步，‘草船借箭’，借來(lái)的是勢(shì)，是起點(diǎn)。

筑基謀存的路，還很長(zhǎng)。

明，我得去圖書(shū)館便店的王，談?wù)劧鷤愕氖铝??！?br>
他知道，解決了基礎(chǔ)的使用問(wèn)題，步要面對(duì)的將是規(guī)模擴(kuò)后的運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、爭(zhēng)以及更細(xì)化的管理。

草船己出，借來(lái)的箭矢初露鋒芒。

陳默的商業(yè)征途，“借勢(shì)生根”，艱難而扎實(shí)地，邁出了生有的步。