風(fēng)暴眼：從實(shí)習(xí)生到行業(yè)掌舵人
第1章 面試間里的“二本烙印”
06年6月，陸家嘴的星芒營(yíng)銷總部樓像柄鋒的鋼劍，刺破初夏的層。
林舟站樓旋轉(zhuǎn)門(mén)前，次撫校服的褶皺——這件是他二的，洗了次，領(lǐng)己經(jīng)有些變形，但今他意用宿舍的掛燙機(jī)熨了半，試圖讓己起來(lái)那么“格格入”。
攥著簡(jiǎn)歷的是汗，紙張邊緣被浸得發(fā)皺。
梯，兩個(gè)穿著定西裝的年輕正低聲交談，男生腕的機(jī)械表燈光泛著冷光，生的LV托包隨意搭臂彎，指甲的法式甲致得晃眼。
“聽(tīng)說(shuō)星芒今年校招卡得別嚴(yán)，非5、根本進(jìn)了面試，我托了我的校友才拿到推名額?！?br>
男生的聲音帶著易察覺(jué)的優(yōu)越感，“你之前奧實(shí)習(xí)，怎么還來(lái)星芒的熱鬧？”
“奧是，但星芒這兩年的新消費(fèi)品牌案例太火了，去年那個(gè)奶茶品牌的‘春櫻花季’營(yíng)銷，我到還覺(jué)得驚艷?！?br>
生晃了晃的星巴克冰式，“而且星芒的起薪比奧0%，試試可惜了?！?br>
林舟默默把洗得發(fā)的帆布鞋往后縮了縮，盡量讓己的存感降到低。
他本科就讀的南方理工學(xué)院，是所連“非”都算的二本院校，這座遍地名校畢業(yè)生的城市，就像沙漠的粒沙。
簡(jiǎn)歷唯能拿出的，是附后那疊足足0頁(yè)的“00個(gè)款營(yíng)銷案例拆解報(bào)告”——從05年杜蕾斯的“感恩節(jié)報(bào)矩陣”，到故宮淘寶文創(chuàng)的“萌系IP出圈”，再到江的“表達(dá)瓶緒營(yíng)銷”，每個(gè)案例都詳細(xì)標(biāo)注了數(shù)據(jù)來(lái)源、播路徑、用戶反饋和可復(fù)用策略，是他從去年月始，每熬到凌晨?jī)牲c(diǎn)整理出來(lái)的。
“?！钡穆?，梯門(mén)了。
面試等候區(qū)己經(jīng)坐了二多個(gè)，每個(gè)面前都擺著致的簡(jiǎn)歷冊(cè)，有對(duì)著鏡子練習(xí)笑，有還背星芒的企業(yè)價(jià)值觀，只有林舟拿著本泛的筆記本，面記滿了他對(duì)星芒過(guò)往案例的疑問(wèn)和思考。
“個(gè)，林舟?！?br>
聽(tīng)到己的名字，林舟猛地站起來(lái)，膝蓋撞到了桌子，發(fā)出“咚”的聲輕響，周圍幾道目光瞬間了過(guò)來(lái)，帶著審和幾輕。
他深氣，抱著簡(jiǎn)歷和案例報(bào)告，步走進(jìn)面試間。
面試間，面墻都是落地玻璃，能到樓川流息的流。
個(gè)面試官坐長(zhǎng)桌后，間的年男穿著深灰西裝，頭發(fā)梳得絲茍，胸前的工牌寫(xiě)著“力資源總監(jiān) 張濤”；左邊是個(gè)歲左右的，戴著框眼鏡，拿著支鋼筆，紙劃兩；右邊的年輕男穿著休閑襯衫，起來(lái)比較隨和，但眼藏著銳。
張濤拿起林舟的簡(jiǎn)歷，只掃了眼，眉頭就可察地皺了起來(lái)：“南方理工學(xué)院？
沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
我們星芒今年校招的目標(biāo)院校，像沒(méi)有這所學(xué)校?！?br>
這句話像塊石頭砸進(jìn)林舟的，他早有準(zhǔn)備，卻還是忍住攥緊了拳頭，聲音盡量保持穩(wěn)：“是的，我們學(xué)校是二本院校，但我學(xué)期間過(guò)個(gè)校園營(yíng)銷項(xiàng)目。
比如二的候，我?guī)蛯W(xué)校附近的水店‘信拼團(tuán)’活動(dòng)，原本他們每的銷量只有00斤左右，活動(dòng)，銷量就了兩倍，還積累了500多個(gè)信友，后續(xù)過(guò)定期發(fā)水優(yōu)惠信息，復(fù)率升了0%?！?br>
“校園項(xiàng)目的量，和我們星芒服務(wù)的客戶根本是個(gè)量級(jí)?！?br>
左邊的面試官突然打斷他，語(yǔ)氣帶著明顯的輕，“我們服務(wù)的都是品牌，比如去年和我們合作的某可品牌，場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算就有萬(wàn)。
實(shí)習(xí)生進(jìn)來(lái)就要首接參與方案執(zhí)行，可能還要跟著加班趕項(xiàng)目，你覺(jué)得你能跟節(jié)奏嗎？”
林舟的沉了去，他知道，學(xué)歷是他繞的坎。
但他沒(méi)有棄，而是把那疊案例報(bào)告推到面試官面前：“我知道學(xué)歷是我的短板，所以從去年月始，我花了個(gè)月間，拆解了00個(gè)行業(yè)的款營(yíng)銷案例。
比如去年故宮淘寶文創(chuàng)走紅，我發(fā)它的核是‘把統(tǒng)文化年輕化’，用萌系的設(shè)計(jì)和有趣的文案，拉近和年輕用戶的距離。
后來(lái)我校園奶茶店的營(yíng)銷，就借鑒了這個(gè)思路，讓學(xué)生寫(xiě)‘畢業(yè)遺憾’印奶茶杯，當(dāng)?shù)匿N量就漲了40%?！?br>
張濤拿起案例報(bào)告，隨意了幾頁(yè)，目光突然停了“江表達(dá)瓶”的拆解頁(yè)。
林舟這頁(yè)畫(huà)了張播路徑圖，從“用戶UGC容收集”到“KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散”，再到“餐飲店陳列”，每個(gè)節(jié)都標(biāo)了具的數(shù)據(jù)——比如“首批000個(gè)表達(dá)瓶，售罄，話題#江的文案有多扎#閱讀量突破5000萬(wàn)”。
更難得的是，林舟還旁邊寫(xiě)了段備注：“江的功于‘準(zhǔn)捕捉年輕用戶的緒痛點(diǎn)’，但后續(xù)存‘文案同質(zhì)化’問(wèn)題，建議增加‘地域化文案’，升用戶歸屬感?！?br>
張濤抬起頭，向林舟的眼多了幾興趣：“你對(duì)我們星芒去年的‘某可夏季音節(jié)’項(xiàng)目，有什么法？
或者說(shuō)，你覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有什么可改進(jìn)的地方？”
這個(gè)問(wèn)題林舟早就準(zhǔn)備過(guò)。
他遍了星芒官的案例庫(kù)，還找了當(dāng)?shù)拿綀?bào)道、用戶評(píng)論和行業(yè)析文章，甚至去問(wèn)了參加過(guò)音節(jié)的同學(xué)。
他定了定，回答道：“我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目的曝光量得非常，當(dāng)話題#某可夏季音節(jié)#的閱讀量突破了億，還了次熱搜。
但我注意到個(gè)問(wèn)題，場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率足5%——根據(jù)媒報(bào)道，音節(jié)來(lái)了5萬(wàn)，但終可的只有500左右。”
“哦？
那你覺(jué)得問(wèn)題出哪？”
張濤身前傾，顯然對(duì)這個(gè)答案很感興趣。
“我覺(jué)得是‘流量沒(méi)有落地’?！?br>
林舟繼續(xù)說(shuō)道，“音節(jié)場(chǎng)雖然有可的攤位，但只是簡(jiǎn)地賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)有和用戶建立深度連接。
我建議可以音節(jié)入設(shè)置‘掃碼領(lǐng)可樣+關(guān)注品牌公眾號(hào)抽獎(jiǎng)’的節(jié)，把流量導(dǎo)到域流量池。
然后公眾號(hào)發(fā)‘音節(jié)瞬間回顧’的文章，入可的鏈接，同推出‘音節(jié)限定款可’，引用戶復(fù)。
這樣既能升場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，又能為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)積累用戶。”
右邊的年輕男終于了，他笑著問(wèn)：“如讓你場(chǎng)首播帶貨，預(yù)算只有5000塊，你怎么？”
“首先，我找個(gè)本地食類的KOC，粉絲量用太多，萬(wàn)左右就行?！?br>
林舟沒(méi)有絲毫猶豫，“這類KOC的粉絲粘，合作費(fèi)用也低，概每個(gè)000塊，個(gè)就是000塊。
然后讓他們前朋友圈和發(fā)‘首播預(yù)告+試頻’，比如試我們要帶的零食，突出產(chǎn)品的感和價(jià)比。
首播的候，設(shè)置‘限.元秒’活動(dòng)，引用戶，秒的產(chǎn)品本控000塊以。
剩的000塊，用來(lái)首播封面設(shè)計(jì)和音的短頻推廣，拍些‘首播花絮’，帶本地話題標(biāo)簽，比如#的零食#，引流到首播間。”
面試進(jìn)行了40鐘，比原定的0鐘多了倍。
結(jié)束的候，張濤把案例報(bào)告桌子，說(shuō)：“你的表還錯(cuò)，我們合評(píng)估，給你知?！?br>
林舟走出面試間，陽(yáng)光透過(guò)落地玻璃照他身，晃得他眼睛疼。
他著樓密密麻麻的群和流，突然覺(jué)得很渺——陸家嘴的摩樓，藏著數(shù)像他樣的年輕，每個(gè)都拼命往爬，而他只有張“二本”的門(mén)票，想要擠進(jìn)門(mén)，恐怕要比別付出更多的努力。
后，林舟正宿舍收拾西，準(zhǔn)備回家找工作，機(jī)突然響了起來(lái)，來(lái)顯示是“星芒營(yíng)銷”。
他的跳瞬間加速，忙腳地接起話。
“喂，是林舟嗎？
我是星芒力資源部的?！?br>
話的聲很溫柔，“經(jīng)過(guò)我們的評(píng)估，覺(jué)得你很有想法，雖然你的學(xué)歷符合我們的校招要求，但張總監(jiān)別到了你的案例報(bào)告，決定給你個(gè)實(shí)習(xí)生名額。
試用期個(gè)月，月薪000塊，包餐，周可以來(lái)入嗎？”
林舟愣了幾秒，然后猛地蹲地，對(duì)著話哽咽著說(shuō)：“可以！
謝謝！
謝謝你們！”
掛了話，他抱著膝蓋，宿舍樓的梧桐樹(shù)笑出了聲，眼淚卻忍住掉了來(lái)。
他知道，這個(gè)“破例”的實(shí)習(xí)機(jī)，只是場(chǎng)的道門(mén)檻。
星芒這座龐的“場(chǎng)機(jī)器”，“二本”的烙印輕易消失，而他要面對(duì)的，是比面試更殘酷的生存法則。
林舟站樓旋轉(zhuǎn)門(mén)前，次撫校服的褶皺——這件是他二的，洗了次，領(lǐng)己經(jīng)有些變形，但今他意用宿舍的掛燙機(jī)熨了半，試圖讓己起來(lái)那么“格格入”。
攥著簡(jiǎn)歷的是汗，紙張邊緣被浸得發(fā)皺。
梯，兩個(gè)穿著定西裝的年輕正低聲交談，男生腕的機(jī)械表燈光泛著冷光，生的LV托包隨意搭臂彎，指甲的法式甲致得晃眼。
“聽(tīng)說(shuō)星芒今年校招卡得別嚴(yán)，非5、根本進(jìn)了面試，我托了我的校友才拿到推名額?！?br>
男生的聲音帶著易察覺(jué)的優(yōu)越感，“你之前奧實(shí)習(xí)，怎么還來(lái)星芒的熱鬧？”
“奧是，但星芒這兩年的新消費(fèi)品牌案例太火了，去年那個(gè)奶茶品牌的‘春櫻花季’營(yíng)銷，我到還覺(jué)得驚艷?！?br>
生晃了晃的星巴克冰式，“而且星芒的起薪比奧0%，試試可惜了?！?br>
林舟默默把洗得發(fā)的帆布鞋往后縮了縮，盡量讓己的存感降到低。
他本科就讀的南方理工學(xué)院，是所連“非”都算的二本院校，這座遍地名校畢業(yè)生的城市，就像沙漠的粒沙。
簡(jiǎn)歷唯能拿出的，是附后那疊足足0頁(yè)的“00個(gè)款營(yíng)銷案例拆解報(bào)告”——從05年杜蕾斯的“感恩節(jié)報(bào)矩陣”，到故宮淘寶文創(chuàng)的“萌系IP出圈”，再到江的“表達(dá)瓶緒營(yíng)銷”，每個(gè)案例都詳細(xì)標(biāo)注了數(shù)據(jù)來(lái)源、播路徑、用戶反饋和可復(fù)用策略，是他從去年月始，每熬到凌晨?jī)牲c(diǎn)整理出來(lái)的。
“?！钡穆?，梯門(mén)了。
面試等候區(qū)己經(jīng)坐了二多個(gè)，每個(gè)面前都擺著致的簡(jiǎn)歷冊(cè)，有對(duì)著鏡子練習(xí)笑，有還背星芒的企業(yè)價(jià)值觀，只有林舟拿著本泛的筆記本，面記滿了他對(duì)星芒過(guò)往案例的疑問(wèn)和思考。
“個(gè)，林舟?！?br>
聽(tīng)到己的名字，林舟猛地站起來(lái)，膝蓋撞到了桌子，發(fā)出“咚”的聲輕響，周圍幾道目光瞬間了過(guò)來(lái)，帶著審和幾輕。
他深氣，抱著簡(jiǎn)歷和案例報(bào)告，步走進(jìn)面試間。
面試間，面墻都是落地玻璃，能到樓川流息的流。
個(gè)面試官坐長(zhǎng)桌后，間的年男穿著深灰西裝，頭發(fā)梳得絲茍，胸前的工牌寫(xiě)著“力資源總監(jiān) 張濤”；左邊是個(gè)歲左右的，戴著框眼鏡，拿著支鋼筆，紙劃兩；右邊的年輕男穿著休閑襯衫，起來(lái)比較隨和，但眼藏著銳。
張濤拿起林舟的簡(jiǎn)歷，只掃了眼，眉頭就可察地皺了起來(lái)：“南方理工學(xué)院？
沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
我們星芒今年校招的目標(biāo)院校，像沒(méi)有這所學(xué)校?！?br>
這句話像塊石頭砸進(jìn)林舟的，他早有準(zhǔn)備，卻還是忍住攥緊了拳頭，聲音盡量保持穩(wěn)：“是的，我們學(xué)校是二本院校，但我學(xué)期間過(guò)個(gè)校園營(yíng)銷項(xiàng)目。
比如二的候，我?guī)蛯W(xué)校附近的水店‘信拼團(tuán)’活動(dòng)，原本他們每的銷量只有00斤左右，活動(dòng)，銷量就了兩倍，還積累了500多個(gè)信友，后續(xù)過(guò)定期發(fā)水優(yōu)惠信息，復(fù)率升了0%?！?br>
“校園項(xiàng)目的量，和我們星芒服務(wù)的客戶根本是個(gè)量級(jí)?！?br>
左邊的面試官突然打斷他，語(yǔ)氣帶著明顯的輕，“我們服務(wù)的都是品牌，比如去年和我們合作的某可品牌，場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算就有萬(wàn)。
實(shí)習(xí)生進(jìn)來(lái)就要首接參與方案執(zhí)行，可能還要跟著加班趕項(xiàng)目，你覺(jué)得你能跟節(jié)奏嗎？”
林舟的沉了去，他知道，學(xué)歷是他繞的坎。
但他沒(méi)有棄，而是把那疊案例報(bào)告推到面試官面前：“我知道學(xué)歷是我的短板，所以從去年月始，我花了個(gè)月間，拆解了00個(gè)行業(yè)的款營(yíng)銷案例。
比如去年故宮淘寶文創(chuàng)走紅，我發(fā)它的核是‘把統(tǒng)文化年輕化’，用萌系的設(shè)計(jì)和有趣的文案，拉近和年輕用戶的距離。
后來(lái)我校園奶茶店的營(yíng)銷，就借鑒了這個(gè)思路，讓學(xué)生寫(xiě)‘畢業(yè)遺憾’印奶茶杯，當(dāng)?shù)匿N量就漲了40%?！?br>
張濤拿起案例報(bào)告，隨意了幾頁(yè)，目光突然停了“江表達(dá)瓶”的拆解頁(yè)。
林舟這頁(yè)畫(huà)了張播路徑圖，從“用戶UGC容收集”到“KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散”，再到“餐飲店陳列”，每個(gè)節(jié)都標(biāo)了具的數(shù)據(jù)——比如“首批000個(gè)表達(dá)瓶，售罄，話題#江的文案有多扎#閱讀量突破5000萬(wàn)”。
更難得的是，林舟還旁邊寫(xiě)了段備注：“江的功于‘準(zhǔn)捕捉年輕用戶的緒痛點(diǎn)’，但后續(xù)存‘文案同質(zhì)化’問(wèn)題，建議增加‘地域化文案’，升用戶歸屬感?！?br>
張濤抬起頭，向林舟的眼多了幾興趣：“你對(duì)我們星芒去年的‘某可夏季音節(jié)’項(xiàng)目，有什么法？
或者說(shuō)，你覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目有什么可改進(jìn)的地方？”
這個(gè)問(wèn)題林舟早就準(zhǔn)備過(guò)。
他遍了星芒官的案例庫(kù)，還找了當(dāng)?shù)拿綀?bào)道、用戶評(píng)論和行業(yè)析文章，甚至去問(wèn)了參加過(guò)音節(jié)的同學(xué)。
他定了定，回答道：“我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目的曝光量得非常，當(dāng)話題#某可夏季音節(jié)#的閱讀量突破了億，還了次熱搜。
但我注意到個(gè)問(wèn)題，場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率足5%——根據(jù)媒報(bào)道，音節(jié)來(lái)了5萬(wàn)，但終可的只有500左右。”
“哦？
那你覺(jué)得問(wèn)題出哪？”
張濤身前傾，顯然對(duì)這個(gè)答案很感興趣。
“我覺(jué)得是‘流量沒(méi)有落地’?！?br>
林舟繼續(xù)說(shuō)道，“音節(jié)場(chǎng)雖然有可的攤位，但只是簡(jiǎn)地賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)有和用戶建立深度連接。
我建議可以音節(jié)入設(shè)置‘掃碼領(lǐng)可樣+關(guān)注品牌公眾號(hào)抽獎(jiǎng)’的節(jié)，把流量導(dǎo)到域流量池。
然后公眾號(hào)發(fā)‘音節(jié)瞬間回顧’的文章，入可的鏈接，同推出‘音節(jié)限定款可’，引用戶復(fù)。
這樣既能升場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，又能為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)積累用戶。”
右邊的年輕男終于了，他笑著問(wèn)：“如讓你場(chǎng)首播帶貨，預(yù)算只有5000塊，你怎么？”
“首先，我找個(gè)本地食類的KOC，粉絲量用太多，萬(wàn)左右就行?！?br>
林舟沒(méi)有絲毫猶豫，“這類KOC的粉絲粘，合作費(fèi)用也低，概每個(gè)000塊，個(gè)就是000塊。
然后讓他們前朋友圈和發(fā)‘首播預(yù)告+試頻’，比如試我們要帶的零食，突出產(chǎn)品的感和價(jià)比。
首播的候，設(shè)置‘限.元秒’活動(dòng)，引用戶，秒的產(chǎn)品本控000塊以。
剩的000塊，用來(lái)首播封面設(shè)計(jì)和音的短頻推廣，拍些‘首播花絮’，帶本地話題標(biāo)簽，比如#的零食#，引流到首播間。”
面試進(jìn)行了40鐘，比原定的0鐘多了倍。
結(jié)束的候，張濤把案例報(bào)告桌子，說(shuō)：“你的表還錯(cuò)，我們合評(píng)估，給你知?！?br>
林舟走出面試間，陽(yáng)光透過(guò)落地玻璃照他身，晃得他眼睛疼。
他著樓密密麻麻的群和流，突然覺(jué)得很渺——陸家嘴的摩樓，藏著數(shù)像他樣的年輕，每個(gè)都拼命往爬，而他只有張“二本”的門(mén)票，想要擠進(jìn)門(mén)，恐怕要比別付出更多的努力。
后，林舟正宿舍收拾西，準(zhǔn)備回家找工作，機(jī)突然響了起來(lái)，來(lái)顯示是“星芒營(yíng)銷”。
他的跳瞬間加速，忙腳地接起話。
“喂，是林舟嗎？
我是星芒力資源部的?！?br>
話的聲很溫柔，“經(jīng)過(guò)我們的評(píng)估，覺(jué)得你很有想法，雖然你的學(xué)歷符合我們的校招要求，但張總監(jiān)別到了你的案例報(bào)告，決定給你個(gè)實(shí)習(xí)生名額。
試用期個(gè)月，月薪000塊，包餐，周可以來(lái)入嗎？”
林舟愣了幾秒，然后猛地蹲地，對(duì)著話哽咽著說(shuō)：“可以！
謝謝！
謝謝你們！”
掛了話，他抱著膝蓋，宿舍樓的梧桐樹(shù)笑出了聲，眼淚卻忍住掉了來(lái)。
他知道，這個(gè)“破例”的實(shí)習(xí)機(jī)，只是場(chǎng)的道門(mén)檻。
星芒這座龐的“場(chǎng)機(jī)器”，“二本”的烙印輕易消失，而他要面對(duì)的，是比面試更殘酷的生存法則。