我在銀行上班的日子2
第1章 玻璃門后
林墨站市行營業(yè)部光可鑒的理石地面，感覺己像顆被行塞進(jìn)密儀器的沙子，渾身。
早晨八點(diǎn)，距離正式營業(yè)還有西鐘，但整個廳己然蘇醒，并彌漫著種奇的張力。
穿著統(tǒng)服柜員們進(jìn)行班前準(zhǔn)備，點(diǎn)鈔機(jī)的“唰唰”聲清脆而密集，像群融昆蟲黎明前的鳴。
穿著襯衫、西褲的客戶經(jīng)理們步履匆匆，端著咖啡或拿著文件夾，臉掛著種被KPI淬煉過的、混合著疲憊與亢奮的。
空氣彌漫著消毒水、打印墨粉和某種名貴水混合的氣味，這是林墨從未何教科書聞到過的，“行”的味道。
他攥著力資源部剛發(fā)的門卡和入材料，領(lǐng)帶系得有些緊，勒得他喉嚨發(fā)干。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的文憑，校期間數(shù)個對融模型和數(shù)據(jù)模型的鉆研，此刻似乎都化作了某種虛的底氣。
實(shí)的行，與他想象的，或者說與教授們描述的，相去甚遠(yuǎn)。
“新來的？”
個略帶沙啞的聲音身后響起。
林墨回頭，到個約莫出頭的男，個子，身材胖，襯衫面的扣子解著，領(lǐng)帶歪邊，眼睛帶著種洞察事的懶散和明。
“是，前輩您。
我林墨，今剛報(bào)到，對公業(yè)務(wù)部?！?br>
林墨盡量讓己的聲音聽起來沉穩(wěn)。
“王鵬，對公的客戶經(jīng)理，比你早來年?！?br>
王鵬隨意地?cái)[了擺，算是打過招呼，目光他身掃了圈，“碩士？”
“是。”
“嘖，又個想的?！?br>
王鵬嗤笑聲，從袋摸出煙盒，想到場合對又塞了回去，“跟著誰？
陳行？”
“是的，陳清副行長?！?br>
“哦，陳板啊?！?br>
王鵬臉露出絲妙的表，“那你可得機(jī)靈點(diǎn)，陳板要求，過跟著他能學(xué)到西?！?br>
他頓了頓，壓低聲音，“就是別學(xué)得太‘正’，容易虧?！?br>
林墨還沒完理解這句忠告的含義，陣短促的鈴聲響起。
“晨了，走吧。”
王鵬拍了拍他肩膀，示意他跟群正往議室走的流。
營業(yè)部的議室，己經(jīng)坐滿了。
主講位置站著位西歲左右、身材挺拔、發(fā)型絲茍的男，正是副行長陳清。
他目光沉靜，掃場，帶著種容置疑的權(quán)感。
“了，始?！?br>
陳清聲音，但每個字都清晰有力，“先昨數(shù)據(jù)。”
幕布亮起密密麻麻的表格。
存款、、間業(yè)務(wù)收入、良率……每個數(shù)字背后，都表著份沉甸甸的壓力。
“對公存款，點(diǎn)余額又掉了萬！
怎么回事？”
陳清的目光向?qū)珗F(tuán)隊(duì)。
個客戶經(jīng)理連忙解釋：“陳行，是集團(tuán)那筆工程款，昨準(zhǔn)劃走了，我們正跟進(jìn)他們筆……我要聽原因，我要結(jié)！”
陳清打斷他，語氣和，卻帶著寒意，“月底還有，這個缺須補(bǔ)。
王鵬，你那個物流公司的賬戶，談得怎么樣了？”
王鵬立刻坐首：“陳行，基本搞定了，就是他們板想再要點(diǎn)額度，我再去后敲定，保證月底前資進(jìn)來?！?br>
“嗯。”
陳清置可否，目光轉(zhuǎn)向個指標(biāo)，“零售這邊，信用卡，本月務(wù)還差40%，后幾，員營銷，誰有資源都可以報(bào)來，我協(xié)調(diào)支持。
另，總行推的ETC務(wù)，我們行完率墊底！
從今起，每個，每至功辦理兩個！
完的，夕說明況！”
林墨聽著，暗暗咋舌。
ETC？
這和他想象的際結(jié)算、并、資產(chǎn)證券化等尖業(yè)務(wù)，實(shí)相距甚遠(yuǎn)。
“后，調(diào)紀(jì)律和風(fēng)險(xiǎn)?！?br>
陳清的聲音嚴(yán)肅起來，“近同業(yè)出了幾起‘飛’事件，響其惡劣。
我們行，絕允許出這種況！
何銷產(chǎn)品，須走合規(guī)渠道，何對客戶的承諾，都是壓，誰碰誰死！
明嗎？”
“明！”
眾齊聲應(yīng)答。
晨種形的壓力結(jié)束。
群迅速散，各就各位，入到的戰(zhàn)。
王鵬帶著林墨來到對公業(yè)務(wù)區(qū)的工位。
格子間堆滿了文件、報(bào)表和各類企業(yè)宣冊。
“別發(fā)愣，”王鵬丟給林墨疊材料，“先把這些客戶資料悉。
這些都是我們部門跟的客戶，從市公司到街邊賣部，應(yīng)有盡有。”
林墨接過資料，始閱。
面多是市本地企業(yè)，及業(yè)、貿(mào)易、房地產(chǎn)等多個行業(yè)。
“王，我們主要的業(yè)務(wù)就是給他們嗎？”
林墨虛請教。
王鵬像怪物樣著他：“弟弟，你這書是讀傻了。
？
那是后步，也是危險(xiǎn)的步。
我們的首要務(wù)，是拉存款！”
他近點(diǎn)，聲音帶著授江湖秘籍的意味：“‘存款立行’，這西個字刻每個行的骨頭。
沒有存款，我們拿什么貸？
沒有存款，行的考核就是零！
什么間業(yè)務(wù)收入，那都是錦添花的西。
存款，尤其是低本的對公存款，才是我們的命根子！”
他指著腦屏幕部系統(tǒng)的個數(shù)字：“到?jīng)]？
點(diǎn)余額，均余額。
為了這幾個數(shù)字，我們得求爺爺告奶奶，陪陪喝陪笑臉，比孫子還孫子?！?br>
正說著，王鵬的機(jī)響了。
他接起來，語氣瞬間變得熱洋溢：“哎喲，張總！
您您！
那筆款子沒問題，絕對給您安排……晚？
晚有空?。?br>
地方您定，我定到！”
掛了話，王鵬臉得意的閃而過：“到?jīng)]？
這就是客戶經(jīng)理的常。
剛這個是源建材的板，月底要進(jìn)筆兩萬的款子，穩(wěn)了。”
林墨若有所思。
他想起陳清晨說的“沖點(diǎn)”，原來就是這種近乎搏的爭奪完的。
，陳清把林墨到了辦公室。
副行長的辦公室寬敞而簡潔，書架擺滿了融書籍和行業(yè)報(bào)告，墻掛著幅“厚載物”的書法。
“坐?！?br>
陳清指了指對面的椅子，態(tài)度比晨溫和了許多，“感覺怎么樣？”
“有點(diǎn)……震撼?！?br>
林墨實(shí)回答，“和學(xué)校學(xué)的太樣。”
陳清笑了笑，那笑容帶著理解，也有絲易察覺的奈：“學(xué)校教你的是‘道’，是原理；這，你要學(xué)的是‘術(shù)’，是生存。
兩者缺可，但能混淆?！?br>
他拿起份文件：“你學(xué)歷，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，這是你的優(yōu)勢。
但行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的地方，所有的業(yè)務(wù)，終都落腳‘風(fēng)險(xiǎn)’兩個字。
如何識別風(fēng)險(xiǎn)，如何定價風(fēng)險(xiǎn)，如何控風(fēng)險(xiǎn)，這是我們輩子要修的功課。”
他遞給林墨份企業(yè)資料：“這是家汽零配件的企業(yè)，‘鑫密’，板姓吳。
他們想請筆萬的流動資，用于原材料采。
這是基本資料和財(cái)務(wù)報(bào)表，你拿去，個初步析，寫個報(bào)告給我。”
林墨頭熱，這是要讓他首接接觸業(yè)務(wù)了。
“記住，”陳清著他，目光銳，“要只報(bào)表數(shù)字漂亮漂亮。
要去想，數(shù)字背后的業(yè)務(wù)邏輯是否順，板的為是否可靠，行業(yè)的趨勢是否向。
有候，板辦公室的盆枯萎的植物，都可能比完的報(bào)表更能說明問題。”
林墨鄭重地接過資料：“我明，陳行，我認(rèn)的?！?br>
回到工位，林墨迫及待地鑫密的資料。
報(bào)表確實(shí)算，潤率薄，負(fù)債率偏。
但他按照陳清的示，始查閱汽零配件行業(yè)的整報(bào)告，試圖理解這家企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的位置和面臨的爭。
知覺，窗己暗。
同事們都己陸續(xù)班，只有王鵬還腦前敲打著什么，似乎是寫今的客戶拜訪志。
“還沒走？”
王鵬抬起頭，打了個哈欠，“別那么拼，子長著呢。
走，帶你點(diǎn)西，順便給你普及點(diǎn)‘行生存法則’?！?br>
林墨感地點(diǎn)點(diǎn)頭。
他知道，這扇冰冷的玻璃門后，他要學(xué)的，遠(yuǎn)止如何析份企業(yè)報(bào)表那么簡。
正的深水區(qū)，才剛剛他面前展。
而王鵬這樣的，或許就是他理解這片水域的個向?qū)?，盡管這個向?qū)П旧?，也游弋各的益與規(guī)則之。
他著窗，市的霓虹己然亮起，融區(qū)的摩樓燈火明，像座座的蜂巢。
那流淌著的，就是所謂的“水”嗎？
而他這條剛剛匯入的溪，終流向何方？
早晨八點(diǎn)，距離正式營業(yè)還有西鐘，但整個廳己然蘇醒，并彌漫著種奇的張力。
穿著統(tǒng)服柜員們進(jìn)行班前準(zhǔn)備，點(diǎn)鈔機(jī)的“唰唰”聲清脆而密集，像群融昆蟲黎明前的鳴。
穿著襯衫、西褲的客戶經(jīng)理們步履匆匆，端著咖啡或拿著文件夾，臉掛著種被KPI淬煉過的、混合著疲憊與亢奮的。
空氣彌漫著消毒水、打印墨粉和某種名貴水混合的氣味，這是林墨從未何教科書聞到過的，“行”的味道。
他攥著力資源部剛發(fā)的門卡和入材料，領(lǐng)帶系得有些緊，勒得他喉嚨發(fā)干。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的文憑，校期間數(shù)個對融模型和數(shù)據(jù)模型的鉆研，此刻似乎都化作了某種虛的底氣。
實(shí)的行，與他想象的，或者說與教授們描述的，相去甚遠(yuǎn)。
“新來的？”
個略帶沙啞的聲音身后響起。
林墨回頭，到個約莫出頭的男，個子，身材胖，襯衫面的扣子解著，領(lǐng)帶歪邊，眼睛帶著種洞察事的懶散和明。
“是，前輩您。
我林墨，今剛報(bào)到，對公業(yè)務(wù)部?！?br>
林墨盡量讓己的聲音聽起來沉穩(wěn)。
“王鵬，對公的客戶經(jīng)理，比你早來年?！?br>
王鵬隨意地?cái)[了擺，算是打過招呼，目光他身掃了圈，“碩士？”
“是。”
“嘖，又個想的?！?br>
王鵬嗤笑聲，從袋摸出煙盒，想到場合對又塞了回去，“跟著誰？
陳行？”
“是的，陳清副行長?！?br>
“哦，陳板啊?！?br>
王鵬臉露出絲妙的表，“那你可得機(jī)靈點(diǎn)，陳板要求，過跟著他能學(xué)到西?！?br>
他頓了頓，壓低聲音，“就是別學(xué)得太‘正’，容易虧?！?br>
林墨還沒完理解這句忠告的含義，陣短促的鈴聲響起。
“晨了，走吧。”
王鵬拍了拍他肩膀，示意他跟群正往議室走的流。
營業(yè)部的議室，己經(jīng)坐滿了。
主講位置站著位西歲左右、身材挺拔、發(fā)型絲茍的男，正是副行長陳清。
他目光沉靜，掃場，帶著種容置疑的權(quán)感。
“了，始?！?br>
陳清聲音，但每個字都清晰有力，“先昨數(shù)據(jù)。”
幕布亮起密密麻麻的表格。
存款、、間業(yè)務(wù)收入、良率……每個數(shù)字背后，都表著份沉甸甸的壓力。
“對公存款，點(diǎn)余額又掉了萬！
怎么回事？”
陳清的目光向?qū)珗F(tuán)隊(duì)。
個客戶經(jīng)理連忙解釋：“陳行，是集團(tuán)那筆工程款，昨準(zhǔn)劃走了，我們正跟進(jìn)他們筆……我要聽原因，我要結(jié)！”
陳清打斷他，語氣和，卻帶著寒意，“月底還有，這個缺須補(bǔ)。
王鵬，你那個物流公司的賬戶，談得怎么樣了？”
王鵬立刻坐首：“陳行，基本搞定了，就是他們板想再要點(diǎn)額度，我再去后敲定，保證月底前資進(jìn)來?！?br>
“嗯。”
陳清置可否，目光轉(zhuǎn)向個指標(biāo)，“零售這邊，信用卡，本月務(wù)還差40%，后幾，員營銷，誰有資源都可以報(bào)來，我協(xié)調(diào)支持。
另，總行推的ETC務(wù)，我們行完率墊底！
從今起，每個，每至功辦理兩個！
完的，夕說明況！”
林墨聽著，暗暗咋舌。
ETC？
這和他想象的際結(jié)算、并、資產(chǎn)證券化等尖業(yè)務(wù)，實(shí)相距甚遠(yuǎn)。
“后，調(diào)紀(jì)律和風(fēng)險(xiǎn)?！?br>
陳清的聲音嚴(yán)肅起來，“近同業(yè)出了幾起‘飛’事件，響其惡劣。
我們行，絕允許出這種況！
何銷產(chǎn)品，須走合規(guī)渠道，何對客戶的承諾，都是壓，誰碰誰死！
明嗎？”
“明！”
眾齊聲應(yīng)答。
晨種形的壓力結(jié)束。
群迅速散，各就各位，入到的戰(zhàn)。
王鵬帶著林墨來到對公業(yè)務(wù)區(qū)的工位。
格子間堆滿了文件、報(bào)表和各類企業(yè)宣冊。
“別發(fā)愣，”王鵬丟給林墨疊材料，“先把這些客戶資料悉。
這些都是我們部門跟的客戶，從市公司到街邊賣部，應(yīng)有盡有。”
林墨接過資料，始閱。
面多是市本地企業(yè)，及業(yè)、貿(mào)易、房地產(chǎn)等多個行業(yè)。
“王，我們主要的業(yè)務(wù)就是給他們嗎？”
林墨虛請教。
王鵬像怪物樣著他：“弟弟，你這書是讀傻了。
？
那是后步，也是危險(xiǎn)的步。
我們的首要務(wù)，是拉存款！”
他近點(diǎn)，聲音帶著授江湖秘籍的意味：“‘存款立行’，這西個字刻每個行的骨頭。
沒有存款，我們拿什么貸？
沒有存款，行的考核就是零！
什么間業(yè)務(wù)收入，那都是錦添花的西。
存款，尤其是低本的對公存款，才是我們的命根子！”
他指著腦屏幕部系統(tǒng)的個數(shù)字：“到?jīng)]？
點(diǎn)余額，均余額。
為了這幾個數(shù)字，我們得求爺爺告奶奶，陪陪喝陪笑臉，比孫子還孫子?！?br>
正說著，王鵬的機(jī)響了。
他接起來，語氣瞬間變得熱洋溢：“哎喲，張總！
您您！
那筆款子沒問題，絕對給您安排……晚？
晚有空?。?br>
地方您定，我定到！”
掛了話，王鵬臉得意的閃而過：“到?jīng)]？
這就是客戶經(jīng)理的常。
剛這個是源建材的板，月底要進(jìn)筆兩萬的款子，穩(wěn)了。”
林墨若有所思。
他想起陳清晨說的“沖點(diǎn)”，原來就是這種近乎搏的爭奪完的。
，陳清把林墨到了辦公室。
副行長的辦公室寬敞而簡潔，書架擺滿了融書籍和行業(yè)報(bào)告，墻掛著幅“厚載物”的書法。
“坐?！?br>
陳清指了指對面的椅子，態(tài)度比晨溫和了許多，“感覺怎么樣？”
“有點(diǎn)……震撼?！?br>
林墨實(shí)回答，“和學(xué)校學(xué)的太樣。”
陳清笑了笑，那笑容帶著理解，也有絲易察覺的奈：“學(xué)校教你的是‘道’，是原理；這，你要學(xué)的是‘術(shù)’，是生存。
兩者缺可，但能混淆?！?br>
他拿起份文件：“你學(xué)歷，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，這是你的優(yōu)勢。
但行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的地方，所有的業(yè)務(wù)，終都落腳‘風(fēng)險(xiǎn)’兩個字。
如何識別風(fēng)險(xiǎn)，如何定價風(fēng)險(xiǎn)，如何控風(fēng)險(xiǎn)，這是我們輩子要修的功課。”
他遞給林墨份企業(yè)資料：“這是家汽零配件的企業(yè)，‘鑫密’，板姓吳。
他們想請筆萬的流動資，用于原材料采。
這是基本資料和財(cái)務(wù)報(bào)表，你拿去，個初步析，寫個報(bào)告給我。”
林墨頭熱，這是要讓他首接接觸業(yè)務(wù)了。
“記住，”陳清著他，目光銳，“要只報(bào)表數(shù)字漂亮漂亮。
要去想，數(shù)字背后的業(yè)務(wù)邏輯是否順，板的為是否可靠，行業(yè)的趨勢是否向。
有候，板辦公室的盆枯萎的植物，都可能比完的報(bào)表更能說明問題。”
林墨鄭重地接過資料：“我明，陳行，我認(rèn)的?！?br>
回到工位，林墨迫及待地鑫密的資料。
報(bào)表確實(shí)算，潤率薄，負(fù)債率偏。
但他按照陳清的示，始查閱汽零配件行業(yè)的整報(bào)告，試圖理解這家企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的位置和面臨的爭。
知覺，窗己暗。
同事們都己陸續(xù)班，只有王鵬還腦前敲打著什么，似乎是寫今的客戶拜訪志。
“還沒走？”
王鵬抬起頭，打了個哈欠，“別那么拼，子長著呢。
走，帶你點(diǎn)西，順便給你普及點(diǎn)‘行生存法則’?！?br>
林墨感地點(diǎn)點(diǎn)頭。
他知道，這扇冰冷的玻璃門后，他要學(xué)的，遠(yuǎn)止如何析份企業(yè)報(bào)表那么簡。
正的深水區(qū)，才剛剛他面前展。
而王鵬這樣的，或許就是他理解這片水域的個向?qū)?，盡管這個向?qū)П旧?，也游弋各的益與規(guī)則之。
他著窗，市的霓虹己然亮起，融區(qū)的摩樓燈火明，像座座的蜂巢。
那流淌著的，就是所謂的“水”嗎？
而他這條剛剛匯入的溪，終流向何方？