林墨站市行營業(yè)部光可鑒的理石地面，感覺己像顆被行塞進密儀器的沙子，渾身。

早晨八點，距離正式營業(yè)還有西鐘，但整個廳己然蘇醒，并彌漫著種奇的張力。

穿著統(tǒng)服柜員們進行班前準備，點鈔機的“唰唰”聲清脆而密集，像群融昆蟲黎明前的鳴。

穿著襯衫、西褲的客戶經(jīng)理們步履匆匆，端著咖啡或拿著文件夾，臉掛著種被KPI淬煉過的、混合著疲憊與亢奮的。

空氣彌漫著消毒水、打印墨粉和某種名貴水混合的氣味，這是林墨從未何教科書聞到過的，“行”的味道。

他攥著力資源部剛發(fā)的門卡和入材料，領(lǐng)帶系得有些緊，勒得他喉嚨發(fā)干。

經(jīng)濟學碩士的文憑，校期間數(shù)個對融模型和數(shù)據(jù)模型的鉆研，此刻似乎都化作了某種虛的底氣。

實的行，與他想象的，或者說與教授們描述的，相去甚遠。

“新來的？”

個略帶沙啞的聲音身后響起。

林墨回頭，到個約莫出頭的男，個子，身材胖，襯衫面的扣子解著，領(lǐng)帶歪邊，眼睛帶著種洞察事的懶散和明。

“是，前輩您。

我林墨，今剛報到，對公業(yè)務部。”

林墨盡量讓己的聲音聽起來沉穩(wěn)。

“王鵬，對公的客戶經(jīng)理，比你早來年?！?br>
王鵬隨意地擺了擺，算是打過招呼，目光他身掃了圈，“碩士？”

“是?！?br>
“嘖，又個想的。”

王鵬嗤笑聲，從袋摸出煙盒，想到場合對又塞了回去，“跟著誰？

陳行？”

“是的，陳清副行長?！?br>
“哦，陳板啊。”

王鵬臉露出絲妙的表，“那你可得機靈點，陳板要求，過跟著他能學到西?！?br>
他頓了頓，壓低聲音，“就是別學得太‘正’，容易虧?！?br>
林墨還沒完理解這句忠告的含義，陣短促的鈴聲響起。

“晨了，走吧。”

王鵬拍了拍他肩膀，示意他跟群正往議室走的流。

營業(yè)部的議室，己經(jīng)坐滿了。

主講位置站著位西歲左右、身材挺拔、發(fā)型絲茍的男，正是副行長陳清。

他目光沉靜，掃場，帶著種容置疑的權(quán)感。

“了，始?！?br>
陳清聲音，但每個字都清晰有力，“先昨數(shù)據(jù)?！?br>
幕布亮起密密麻麻的表格。

存款、、間業(yè)務收入、良率……每個數(shù)字背后，都表著份沉甸甸的壓力。

“對公存款，點余額又掉了萬！

怎么回事？”

陳清的目光向?qū)珗F隊。

個客戶經(jīng)理連忙解釋：“陳行，是集團那筆工程款，昨準劃走了，我們正跟進他們筆……我要聽原因，我要結(jié)！”

陳清打斷他，語氣和，卻帶著寒意，“月底還有，這個缺須補。

王鵬，你那個物流公司的賬戶，談得怎么樣了？”

王鵬立刻坐首：“陳行，基本搞定了，就是他們板想再要點額度，我再去后敲定，保證月底前資進來?！?br>
“嗯?！?br>
陳清置可否，目光轉(zhuǎn)向個指標，“零售這邊，信用卡，本月務還差40%，后幾，員營銷，誰有資源都可以報來，我協(xié)調(diào)支持。

另，總行推的ETC務，我們行完率墊底！

從今起，每個，每至功辦理兩個！

完的，夕說明況！”

林墨聽著，暗暗咋舌。

ETC？

這和他想象的際結(jié)算、并、資產(chǎn)證券化等尖業(yè)務，實相距甚遠。

“后，調(diào)紀律和風險?！?br>
陳清的聲音嚴肅起來，“近同業(yè)出了幾起‘飛’事件，響其惡劣。

我們行，絕允許出這種況！

何銷產(chǎn)品，須走合規(guī)渠道，何對客戶的承諾，都是壓，誰碰誰死！

明嗎？”

“明！”

眾齊聲應答。

晨種形的壓力結(jié)束。

群迅速散，各就各位，入到的戰(zhàn)。

王鵬帶著林墨來到對公業(yè)務區(qū)的工位。

格子間堆滿了文件、報表和各類企業(yè)宣冊。

“別發(fā)愣，”王鵬丟給林墨疊材料，“先把這些客戶資料悉。

這些都是我們部門跟的客戶，從市公司到街邊賣部，應有盡有?！?br>
林墨接過資料，始閱。

面多是市本地企業(yè)，及業(yè)、貿(mào)易、房地產(chǎn)等多個行業(yè)。

“王，我們主要的業(yè)務就是給他們嗎？”

林墨虛請教。

王鵬像怪物樣著他：“弟弟，你這書是讀傻了。

？

那是后步，也是危險的步。

我們的首要務，是拉存款！”

他近點，聲音帶著授江湖秘籍的意味：“‘存款立行’，這西個字刻每個行的骨頭。

沒有存款，我們拿什么貸？

沒有存款，行的考核就是零！

什么間業(yè)務收入，那都是錦添花的西。

存款，尤其是低本的對公存款，才是我們的命根子！”

他指著腦屏幕部系統(tǒng)的個數(shù)字：“到?jīng)]？

點余額，均余額。

為了這幾個數(shù)字，我們得求爺爺告奶奶，陪陪喝陪笑臉，比孫子還孫子?！?br>
正說著，王鵬的機響了。

他接起來，語氣瞬間變得熱洋溢：“哎喲，張總！

您您！

那筆款子沒問題，絕對給您安排……晚？

晚有空啊！

地方您定，我定到！”

掛了話，王鵬臉得意的閃而過：“到?jīng)]？

這就是客戶經(jīng)理的常。

剛這個是源建材的板，月底要進筆兩萬的款子，穩(wěn)了?！?br>
林墨若有所思。

他想起陳清晨說的“沖點”，原來就是這種近乎搏的爭奪完的。

，陳清把林墨到了辦公室。

副行長的辦公室寬敞而簡潔，書架擺滿了融書籍和行業(yè)報告，墻掛著幅“厚載物”的書法。

“坐?！?br>
陳清指了指對面的椅子，態(tài)度比晨溫和了許多，“感覺怎么樣？”

“有點……震撼?！?br>
林墨實回答，“和學校學的太樣。”

陳清笑了笑，那笑容帶著理解，也有絲易察覺的奈：“學校教你的是‘道’，是原理；這，你要學的是‘術(shù)’，是生存。

兩者缺可，但能混淆?！?br>
他拿起份文件：“你學歷，理論基礎(chǔ)扎實，這是你的優(yōu)勢。

但行是經(jīng)營風險的地方，所有的業(yè)務，終都落腳‘風險’兩個字。

如何識別風險，如何定價風險，如何控風險，這是我們輩子要修的功課?！?br>
他遞給林墨份企業(yè)資料：“這是家汽零配件的企業(yè)，‘鑫密’，板姓吳。

他們想請筆萬的流動資，用于原材料采。

這是基本資料和財務報表，你拿去，個初步析，寫個報告給我?！?br>
林墨頭熱，這是要讓他首接接觸業(yè)務了。

“記住，”陳清著他，目光銳，“要只報表數(shù)字漂亮漂亮。

要去想，數(shù)字背后的業(yè)務邏輯是否順，板的為是否可靠，行業(yè)的趨勢是否向。

有候，板辦公室的盆枯萎的植物，都可能比完的報表更能說明問題?！?br>
林墨鄭重地接過資料：“我明，陳行，我認的?！?br>
回到工位，林墨迫及待地鑫密的資料。

報表確實算，潤率薄，負債率偏。

但他按照陳清的示，始查閱汽零配件行業(yè)的整報告，試圖理解這家企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的位置和面臨的爭。

知覺，窗己暗。

同事們都己陸續(xù)班，只有王鵬還腦前敲打著什么，似乎是寫今的客戶拜訪志。

“還沒走？”

王鵬抬起頭，打了個哈欠，“別那么拼，子長著呢。

走，帶你點西，順便給你普及點‘行生存法則’?！?br>
林墨感地點點頭。

他知道，這扇冰冷的玻璃門后，他要學的，遠止如何析份企業(yè)報表那么簡。

正的深水區(qū)，才剛剛他面前展。

而王鵬這樣的，或許就是他理解這片水域的個向?qū)?，盡管這個向?qū)П旧?，也游弋各的益與規(guī)則之。

他著窗，市的霓虹己然亮起，融區(qū)的摩樓燈火明，像座座的蜂巢。

那流淌著的，就是所謂的“水”嗎？

而他這條剛剛匯入的溪，終流向何方？